李宁旗舰店价值（引领体验价值消费）

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当惊艳多个国际时装周的“中国李宁”，碰撞国内一年一度的 “双11”消费盛典，其销售战果无疑再度为品牌加冕。

伴随着今年的“双11”战场的完美落幕，李宁品牌的官方电商平台再度创造历史。据统计，在2019年“双11”当天，天猫李宁官方旗舰店的单店全天成交额突破5.4亿元，创造了新的纪录，店铺粉丝量亦突破1668万的新高。

值得注意的是，在天猫“双11”活动走过的十二个年头里，这已经是李宁品牌的第十一次参与。而秉承着“一切皆有可能”的精神，以及在国际时装周等国际重要活动中的靓丽展现，李宁品牌的诸多新起点也逐渐展现。

对于李宁公司而言，持续巩固专业体育用品品牌定位、用产品价值引导人们的消费观念，已然成为公司的主要策略。而在这种背景下，在体育用品领域中，一个极具竞争力的中国品牌已经呼之欲出。

拒打价格战 李宁以产品价值引领消费理念

梳理李宁品牌今年“双11”的营销策略和战果，在光鲜的销售数字和多样的运营手段背后，是其对消费观念和自身品牌定位的进一步透彻理解。

从当下消费习惯的把握上来看，李宁品牌早已洞悉，越来越多的人热爱运动的潮流趋势，其早已不再单纯热衷于低价商品，而是更多的追求新品、尖货，彰显自我个性的商品。因此，在产品的设计角度，公司不仅仅需要专业的运动装备，更注重颜值和个性化的体现。

在中国李宁勇闯国际时装周背后，其带动的运动时尚风潮亦成为当下年轻人追逐的样本。无论是高颜值的复古运动服套装，还是专业度极高的“李宁无界”多功能训练鞋，李宁旗下的众多新品都成为了市场中的爆款单品，在运动圈掀起不小涟漪，并成为品牌在今年“双11”保持强势的重要砝码。

李宁首席产品市场官洪玉儒不久前曾表示，李宁产品线的设计，就是用中国语言、中国元素去承载。“本土的即是世界的，中国品牌如果用别国语言和文化，做得再好，也是跟随别人的步伐。”在他看来，新一代中国年轻人已经培养出了这种文化认同和自信。

而从运营角度上来看，李宁品牌也做到了深度的精细化人群管理。后台通过数据分析指导商品规划及供应链体系，数据分析体系支撑精准“双11”备货，促成了较高的售罄率。而在前台的会员管理上，其也做到了真正的“千人千面”，多套页面帮助消费者更容易找到想要的产品。

在渠道和内容管理上，李宁品牌也以内容化和多形式多渠道为特色进一步做到产品力营销，从而深度沉淀粉丝。实际上，“双11”已不仅是“打折”、“促销”的代名词，而真正发展成了一次消费盛事。因此，李宁品牌通过图文、开箱测评、穿搭、直播等方式，让消费者了解到的首先是产品，其次再是价格，引领着当代的成熟消费理念。

李宁品牌创始人李宁先生不久前曾表示，过去，很多人购买是冲着便宜来的。在这种背景下，他们开始寻找方法，找到那些愿意做价值消费的潜在群体。而正是“李宁”背后所承载的中国文化自信，让越来越多的群体愿意去做这样的价值消费。

极具竞争力的中国体育品牌呼之欲出

“双11”虽已结束，但对李宁公司而言，多个新的起点才刚刚落下，而这也成为其继续进步的动力和方向。

在今年10月1日的庆祝中华人民共和国成立70周年大会上，李宁品牌的身影也格外显眼。据了解，从日常训练到最终完美呈现，李宁品牌为多个群游方阵提供了优质、及时的运动装备保障。

特别是有着群游小白鞋之称的“李宁无界”，更是集合了其超高的颜值、百搭的造型、舒适的脚感三大优秀特质，成为群游队伍中一大亮点，为庆典游行增添一抹别样色彩。

而在不久前的第七届世界军人运动会上，李宁品牌更是作为中国代表团运动装备独家合作伙伴，为运动员助力与喝彩。

从体操王子李宁的一手创立、到中国运动品牌的标签，再到专业运动和潮流运动两大方面双发力，承载着一代人的体育记忆的李宁品牌始终不断突破自己，受到消费者的喜爱。

值得注意的是，在李宁公司的发展战略中，电商不仅是重要的产品销售平台，更是用户与品牌产品、市场活动、明星、赛事进行互动的全方位体验平台。

因此，每年的“双11”活动的成绩也成为了公司检验其发展现状的重要参考标准。而在“双11”的销售额喜报之外，近来的李宁公司亦在资本市场表现了强劲的动力。

根据李宁公司不久前发布的三季报，报告期内，公司同店销售同比获得10%-20%高段增长，零售流水同比获得30%-40%的增长。这一靓丽数据无疑印证了李宁作为中国运动品牌领头羊的业绩带动力。

多个证券公司对于上述业绩表现给出了正面的评价，看好公司作为本土龙头持续改善带来的收入增长和盈利回升，维持“买入”评级。而自今年9月中旬以来，公司的股价亦保持着基本的上涨趋势，在10月17日达到每股27.65元的新高。

就公司的未来发展来看，正如李宁本人所言，人们的消费观念正在转变，向运动时尚方向发展。公司未来也将继续坚持“单品牌、多品类、多渠道策略”，将李宁打造成为体育用品领域中极具竞争力的中国品牌。

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本文就为大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。

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