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产品分销方案范本(10月28日产品分销渠道设计方案)

发布时间:2023-11-11 18:46:02编辑:虞辉薇来源:

导读 大家好,我是华网在线火狐来为大家解答以上问题,产品分销方案范本,10月28日产品分销渠道设计方案很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧...

大家好,我是华网在线火狐来为大家解答以上问题,产品分销方案范本,10月28日产品分销渠道设计方案很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1.全面布局

全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略,就是

要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作,就是要全面占领中国市场。

全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面,从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用,实力不强的企业不宜采用。

全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

2. 重点布局

重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络,确保成功开拓并巩固市场。

一般来说,重点布局适用于:(1)需求差异性比较大、定位针对性较强的产品(2)消费梯度层次比较明显的产品,需要也只能先从重点市场做起(3)企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局,只能开发几个有限的重点市场。

3.区域布局

区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划,分步骤按区域开发市场。

这是一种积极而又稳妥的分销布局策略,既可以尽可能地扩大市场,又可以根据不同区域市场的特点,有针对性地采用市场开发和营销策略,同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量,存在按区域逐步开发的市场机会。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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